The Nordic Life Science Prospecting Manual

Du jobbar förmodligen hårdare med prospektering än vad resultaten visar. Det är inte ditt fel: nästan all säljlitteratur utgår från tusentals potentiella kunder, där volymen löser matematiken. Din marknad kanske består av femhundra labb globalt, och varje kontakt med fel person kostar trovärdighet i en bransch där alla känner alla. Den här manualen visar ett annat sätt att jobba. Det är metoden vi själva använder, nedskriven i sex kapitel.

• ◆Sluta leta, börja bevaka: fånga köpsignaler samma dag de uppstår, från preprints till jobbannonser och finansieringsrundor
• ◆Läs vad dina prospekt redan publicerar om sina egna problem, på ställen dina konkurrenter aldrig tittar
• ◆Nå rätt person i rätt ögonblick, med ett repeterbart arbetsflöde i stället för en lista med ”tips”